成果が上がらないと自信なんて持てないよ。
自信は営業成績が上がらなくても持つことができるぞ。
その方法を教えてよ。
【今回の記事の結論】
- 人と同じことをしていても自信はつかない
- 自信をつけるには筋トレ・早起き・読書
- 始める際はスモールスタートを心掛ける
あなたは営業に自信がありますか？
自信がないと、残念ながら営業の成果は上がりません。
「そんなー、自分は成果を上げていないから自信なんてないよー」
って思う方も心配する必要はありません。
今回の記事で、自信が上がる具体的な方法を解説していますので、ぜひ最後までご覧ください。
【そもそも基本がわかっていない方はこちら】
『【結果がでていない人はできていない】銀行営業で最も重要な基本的なこと』
目次
できる営業はみんな自信満々
例外なく「俺ならできる」と思っている。
みんな自信のある顔で話すんだよね。
私もそうでしたが、営業ができる人はみんな自信があります。
営業ができる人とできない人の会話には明確に違いがあります。
【営業ができる人の言葉】
- 必ずできる
- 何とかなる
- 私が何とかする
【営業ができない人の言葉】
- 自分には無理
- あなただからできる
- でも、だからといった否定形
できる営業は自信があるのではなく、自信があるから営業ができるようになるんです。
自信がないとお客さんは不安に感じます。
銀行は命の次に大切なお金を扱っています。
不安な状態では任せることが出来ませんからね。
人と同じことをしても自信なんかつかない
それ以外はないのか？
特にないよ。
その比べる対象より優れていれば自信がつき、その逆だと自信は下がる。
人と同じことをしているだけでは、自信なんかつかないぞ。
要は人より努力しろってこと？
何かを得たいのなら、何かを捨てなければならない。
自信を得たいのだろう？
遊ぶ時間を捨てろ。
「自分には自信がありません」っていう人は多いですが、そういう人は人と同じことしかしていません。
【自信がないと言っている人の行動】
- 仕事は人並みにする
- 人以上の行動はしていない
- 仕事以外で努力はしていない
生まれつきポジティブ、頭がお祭りのような人はいいですが、それ以外の人は人と同じことをしても自信はつきません。
自らの力で自信を付けるには、次のどちらかをする必要があります。
- 成果を上げる（小さくても良い）
- 人より努力をする
成果を上げる
成果が上がればいいですが、これが上がらないから自信がなくて悩むもの。
最初から成果が上がる人なんていませんからね
私も営業を担当して、最初の半年は全く成果が上がりませんでした。
人より努力する（☚現実的な方法）
こちらが自信をつける現実的な方法です。
何も持っていない状態で、自信をつけるには、ここまで努力したという自負が味方になります。
私は成果が上がっていないときは、どの先輩よりも訪問回数を増やすことで自信を保っていました。
自信をつける具体的な方法は筋トレ・早起き・読書
それは『筋トレ』『早起き』『読書』だ。
どれもきつそうだ。
まずはいずれかをしてみることだ。
君はスマホを見る時間や、ダラダラしている時間が多くあるんじゃないか？
まずは1日5分でも10分でもいいから、その時間を未来のための時間に使うんだ。
やってみるよ。
自信をつける具体的な方法はこの3つ。
- 筋トレ
- 早起き
- 読書
全てすることをオススメしますが、無理であればいずれか1つからでもOKです。
筋トレ（体が変わる）
3ヶ月程度筋トレをすれば、明らかに体が変わります。
努力により体が変わることが、あなたの自信につながります。
私のオススメは市営の体育館やジムに行くことです。
ただ、自宅しても大丈夫です。
【自宅でする種目】
- 腕立て
- 腹筋
- スクワット
といった基本的なことで充分です。
早起き（時間の体感が変わる）
多くの人が、仕事に間に合うぎりぎりまで寝ています。
また、休みの日には平日よりも1時間以上長く寝ています。
ですので、早起きするとそれだけであなたは少数派になれます。
起きる時は携帯のアラームではなく、目覚まし時計を使いましょうね。
読書（知識量が変わる）
読書ほどコスパが良い勉強方法はありません。
ただ、残念ながら読書習慣がある人は過半数程度。
また、その内40％弱の人が月に1、2冊と少ないです。
引用元：文化庁の平成30年度「国語に関する世論調査」の結果の概要
【読書のメリット】
- 安い価格にもかかわらず、先人たちの叡智が詰まっている
- すでにこの世にいない偉人の成功方法を知ることができる
- すべての悩みの解決方法は読書でわかる
【読書についてはこちらも参考に】
『「読書」をすることで人生が変わるーー学歴がなくても銀行で活躍できた読書の効果5選』
始める時の注意点
頑張ったけど、三日坊主で終わってしまいました………。
君は初日から張り切って、無理をしなかったかな？
筋トレは早速ジムの契約をして、いつもより2時間早起きして仕事前に行ったんだ。
それに読書は仕事が終わってから、30分以上時間を取るようにしたよ。
頑張るのはいいが、いきなり無理をしすぎだな。
今までの行動を変えるのは非常に難しい。
最初はスモールスタートで、慣れてから徐々に負荷をかけるのが継続するコツだぞ。
あくまで一例だが、これくらいでいい。
その内、物足りなくて自分からどんどん増やすさ。
多くの人が新しい習慣を取り入れる時にしてしまう失敗は、『最初からフルパワーで頑張る』ということ。
このやり方だと、99％三日坊主になります。
この理由は、「人は新しいことに対して、自然と拒絶反応をしてしまう」からです。
体はいつもしていることを求める性質があります。
ですので、新しいことは全身で
「そんなことやめろー」って言っている状態です。
出来ないことが自然なことなんだ。
対策としては、とにかくスモールスタートで始めてみること。
【スモールスタートが良い理由】
- 習慣にしやすい
- 少しでも良いなら疲れていてもできる
- 最悪寝る前でもできる
目的は『習慣化』することです。
習慣にしてしまえば、後は歯磨きをするようにできるようになります。
とにかく、習慣化が最優先。
筋トレであれば、スクワットを1回からでもいいんです。
その物足りないと感じることで、継続できるようになるからな。
まとめ
【今回の記事の結論】
- 人と同じことをしていても自信はつかない
- 自信をつけるには筋トレ・早起き・読書
- 始める際にはスモールスタートを心掛ける
営業には自信は必須です。
特にお金を扱う銀行員は、自信がないとお客さんを不安にさせます。
自信をつけるために、人と違うことをしましょう。
徹底的に少数派になることを目指しましょうね。
以上です。
ありがとうございました。
